书目信息 |
| 题名： |
价格游戏
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| 作者： | 考德威尔 著 ；钱峰 译 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 杭州 浙江大学出版社 2017 |
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| 页数： | 272页 | |
| 开本： | 23cm | |
| 丛书名： | 蓝狮子·域外新知 | |
| 单 册： | ||
| 中图分类： | F714.1 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 价格--jia ge--研究 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-308-16800-7 | |
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| 330 | @a本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪, 准备推出一款颠覆常理的新奇商品--“巧克力茶壶”。不止是商品新奇, 定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖, 这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少, 成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序, 从而使得销售额上涨了60%, 猜到顾客想要什么也从来难不倒她, 她并不会直接询问顾客在想什么, 而是观察使他们做出选择的产品差异是什么? 麦琪团队的每一次行动都不可思议, 却大获成功。 | |
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| 价格游戏：如何巧用价格让利润翻倍/(英) 利·考德威尔著= The psychology of price/Leigh Caldwell/钱峰译.-杭州：浙江大学出版社，2017 |
| 272页：图；23cm.-(蓝狮子·域外新知；2) |
| ISBN 978-7-308-16800-7：CNY49.00 |
| 本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪, 准备推出一款颠覆常理的新奇商品--“巧克力茶壶”。不止是商品新奇, 定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖, 这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少, 成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序, 从而使得销售额上涨了60%, 猜到顾客想要什么也从来难不倒她, 她并不会直接询问顾客在想什么, 而是观察使他们做出选择的产品差异是什么? 麦琪团队的每一次行动都不可思议, 却大获成功。 |
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正题名：价格游戏
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