书目信息 |
| 题名： |
情境定价
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| 作者： | 多克特斯 ， 汉森 ， 阮 著 ；马跃 译 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 商务印书馆 2015 |
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| 页数： | 227页 | |
| 开本： | 24cm | |
| 丛书名： | 新商务系列之发现方法 | |
| 单 册： | ||
| 中图分类： | F714.1 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 定价--Ding Jia--研究 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-100-11101-0 | |
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| 001 | 1676133797 | |
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| 304 | @a题名页题其余责任者: 约翰·G. 汉森, 塞西莉亚·阮, 迈克尔·巴尔齐莱 | |
| 330 | @a一些市场领军企业已经摒弃了其他公司认为不可或缺的定价观念。结果证明，与坚持20世纪90年代那种简单化的“价值”理念的竞争对手相比，这些公司获得了更好的业绩。本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。通过富于启发性的逐个案例的研究，本书提供了大量的定价技巧和对于客户的真知灼见，这些是你在任何其他地方都无法找到的。你可以学到如何在涨价或降价时避免常见的陷阱，如何在传统市场或新兴数字市场上竞争,并且通过更好的策略而不是更低的利润打败对手。 | |
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| 情境定价：新市场形势下的制胜定价方式= Contextual pricing：the death of list price and the new market reality/(美) 罗布·多克特斯 ... [等] 著/马跃译.-北京：商务印书馆，2015 |
| 227页：图；24cm.-(新商务系列之发现方法；4) |
| 使用对象：经济学研究人员。 |
| ISBN 978-7-100-11101-0：CNY49.00 |
| 一些市场领军企业已经摒弃了其他公司认为不可或缺的定价观念。结果证明，与坚持20世纪90年代那种简单化的“价值”理念的竞争对手相比，这些公司获得了更好的业绩。本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。通过富于启发性的逐个案例的研究，本书提供了大量的定价技巧和对于客户的真知灼见，这些是你在任何其他地方都无法找到的。你可以学到如何在涨价或降价时避免常见的陷阱，如何在传统市场或新兴数字市场上竞争,并且通过更好的策略而不是更低的利润打败对手。 |
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正题名：情境定价
索取号：F714.1/204
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