书目信息 |
| 题名： |
谈判尺度
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| 作者： | 科罗布金 著 ；李矫 译 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 中信出版集团股份有限公司 2021 |
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| 页数： | 298页 | |
| 开本： | 21cm | |
| 丛书名： | ||
| 单 册： | ||
| 中图分类： | C912.35-49 ， C912.35 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 谈判学--通俗读物 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-5217-3663-2 | |
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| 312 | @a书名原文:The five tool negotiator | |
| 314 | @a拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin),加州大学洛杉矶分校法学教授,研究生和职业教育学院副院长。 | |
| 330 | @a谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验,还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识,提出谈判的五大工具,以使谈判者掌握平衡进退的技巧。 工具一:谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。 工具二:说服——通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。 工具三:交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益,这样就消除了“固定蛋糕偏见”。 工具四:谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。 工具五:公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意,从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书,发人深省、引人入胜、幽默,理论与实践完美结合。你会发现这些工具在方方面面——处理家庭关系、职场交流、商务谈判等——都很重要。 | |
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| 谈判尺度：在博弈中实现双赢/(美)拉塞尔·科罗布金(Russell Korobkin)著/李矫译.-北京：中信出版集团股份有限公司，2021 |
| 298页；21cm |
| ISBN 978-7-5217-3663-2：CNY59.00 |
| 谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验,还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识,提出谈判的五大工具,以使谈判者掌握平衡进退的技巧。 工具一:谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判,以免使谈判陷入僵局。 工具二:说服——通过了解对方的需求点和关注点,包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息,说服对方。 工具三:交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益,这样就消除了“固定蛋糕偏见”。 工具四:谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。 工具五:公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意,从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书,发人深省、引人入胜、幽默,理论与实践完美结合。你会发现这些工具在方方面面——处理家庭关系、职场交流、商务谈判等——都很重要。 |
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正题名：谈判尺度
索取号：C912.35/10
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