书目信息 |
| 题名： |
不妥协的谈判
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| 作者： | 夏皮罗 著 ；赵蕊 译 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 中信出版社 2019 |
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| 页数： | 10,411页 | |
| 开本： | 21cm | |
| 丛书名： | ||
| 单 册： | ||
| 中图分类： | C912.35-49 ， C912.35 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 谈判学--社会心理学--通俗读物 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-5086-9335-4 | |
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| 不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课=Negotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts/(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)著/赵蕊译.-北京：中信出版社，2019 |
| 10,411页；21cm |
| ISBN 978-7-5086-9335-4(精装)：CNY68.00 |
| 哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。 |
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正题名：不妥协的谈判
索取号：C912.35/9
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